Public: bac pro vente
Intrigue : Retrouver les techniques des différentes étapes de la vente.
objectifs pédagogiques:
– Identifier les différents besoins du clients (Pyramide de Maslow), les mobiles d’achat
(SONCASE), les motivations et les freins liés à l’achat, les 8 types de clients.
– Réviser les techniques de la recherche des besoins : questionnement.
la séquence pédagogique, proposée par Dhombres Emmanuelle: https://drive.google.com/file/d/1TI-5pwtCJIR71Gc7Nt_6c6QW1yuqV8t8/view
Télécharger les cartes : https://drive.google.com/file/d/1-em-47vvDDS4LgYigFZT0s_giLdfgtIU/view
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